汽车新视野

一、拿供应商开刀，比亚迪强势降本

这一次，比亚迪将钢刀架在了供应商的脖子上。

11月27日，一封比亚迪集团履行副总裁何志奇签字，题为《2025年比亚迪乘用车降本条件》的邮件开动在收集发酵。

邮件唐突：2025年行业进入大决战，比亚迪需要通盘供应链降本。故条件互助伙伴，从2025年1月1日起降价10%，并在本年12月15日前报价给比亚迪。

文末“以上请勿回话邮件”的字眼，突显了比亚迪的某种决绝与谢却置疑。

比亚迪的高压，引来了供应商的激烈起火。某供应商也绝不客气的回击，比亚迪这一作念法是让供应商处在“卷死、饿死”的境地，其短视行径，不仅毁了我方，还会拖垮通盘产业链。

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对此，比亚迪品牌公关总司理李云飞推崇的云淡风轻，" 年度议价是汽车行业的老例。咱们基于领域化采购，对供应商建议降价接洽，非强制条件.......

就买卖施行，买卖两边还价还价，天经地义、无可厚非。筹商到各人才懂供应商油水多寡，故降价若干咱们也不好置喙。

但毫无疑问，上述信息折射出汽车产业链上的巨大利益不合：比亚迪的强势、自信与豪横，以及供应商的卑微、震怒与尴尬。

就在10日前，比亚迪在深圳工场举行了深广的30周年庆典以登第1000万辆新能源汽车下线发布会。

放眼2024，比亚迪新能源车销量将达400万辆。有行业预估，比亚迪异日年销量或达1000万辆。

王传福将比亚迪意旨不凡的30年创业史，细致为“敢想、敢干、敢对峙”七字。

沿着这个想路，咱们来探讨比亚迪此番硬刚供应商背后的买卖想考。

二、王传福豪赌，比亚迪死活存一火‍

2003年，王传福作念了个尽头危急的行为。

在他主导下，比亚迪收购了西安秦川汽车。

音讯一出，王传福的电话就被打爆了。“你连驾照王人莫得，对汽车一窍欠亨，就敢造车。你这是拉着咱们，上赌场。”投资者大为起火。

疲于应付的王传福，连饭王人没空吃。好谢却易回到酒店，王传福点了一碗面，这时一位香港基金司理又在电话里撂下狠话，“要是不烧毁收购，我翌日就把整个股票王人抛了！”

但最终，各方如故没能封锁住王传福的造车计划。

王传福心里憋着气。不到一年，比亚迪造出了代号“316”的首款新车。难掩内心欢叫，王传福难迫不足待的要在经销商眼前大秀一把。参与评审的一众经销商，受邀来到上海。

这天阴郁绵绵，气温不高，一片肃杀。看着“316”，经销商们先是摇头叹气，接着失望离开。有东谈主冲破了千里默，“王总，这车就不要上市了，会把你的牌号砸了。”

王传福的豪情，毋庸想也知谈。但王传福接下来的行为，如故超乎了大众瞎想，只见他提起铁锤，力图砸下......殊不知，只是汽车模具，他就砸进去了几个亿。

“既然告成造车没戏，那就从拆车开动。”

王传福买来种种新车，饱读动大众从拆车、拼装开动，先把汽车里面构造王人搞明晰、整显豁。看到豪华新车大众不敢脱手，王传福只得提起钥匙，狠狠的往奔突身上一划.......

过了一年多，比亚迪效法丰田花冠造出了第一款量产车F3。不到，两年大卖10万台。2009年，F3又拿下了中国轿车的销量冠军！

尽管销量可以，但此时燃油车照旧不在王传福的战术筹商中。用同业的话说“卖的再多，亦然抄袭，永远作念不周详国第一”。

2007年，在比亚迪深圳坪山基地落成庆典上，王传福喊出了“异日是夹杂能源、电动车的寰宇”的响亮标语。这也等于官宣了比亚迪的新能源战术。

2008年，比亚迪推出全球首款量产插电式夹杂能源汽车F3DM。但在燃油车一统江湖的年代，F3DM销量远低预期。

行业东谈主士的细致十分到位“放着热销的F3不造，硬上新能源，他王传福即是个疯子”。

现实很快给了王传福致命一击。2012年，比亚迪归母净利润一着落去了94%，扣非以致亏了几个亿。

2012至2021年10年间，比亚迪扣非净利润有3年为负，3年低于10亿元，只消一年越过40亿元。这对千亿营收大盘的比亚迪来说，可以忽略不计。

雷同这10年，长城汽车扣非净利润全部越过38亿元，且有一年越过100亿元。

2019年，又是一个痛心之年。这一年比亚迪营收越过1200亿元，但扣非利润只消2亿多。不仅汽车不行，连光伏、储能业务也不成。

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彼时，行业王人以为比亚迪要玩儿完，各个主机厂以致将招聘桌搬到了比亚迪的大门口。

用王传福的话说，比亚迪死活存一火。

三、王传福的底气，工夫带来的极致廉价‍

比亚迪的钱王人去了那儿？

一个进击的行止是工夫。在很是忙绿的2019年，比亚迪研发参加了80亿，是扣非净利润的30倍。

王传福在30周年庆典上细致的很到位，对工夫参加，比亚迪是“敢想、敢干、敢对峙”。

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有几个例子可以很好的确认这少许。比如，彼时全球锻真金不怕火的是三元锂电板工夫，比亚迪却反治其身，18年间对峙造磷酸铁锂电板。直到2020年刀片电板横空出世，磷酸铁锂工夫突破完了了性价比上风，比亚迪才有契机问鼎销冠。

再如，比亚迪2021年推出的动荡行业的DM-i超等混动，亦然源于17年对插混工夫阶梯的对峙。

这么的例子还有好多。不管是比亚迪早先研发的涡轮增压缸内直喷发动机、双聚散变速箱，如故自后推出的天使之眼、云辇、璇玑架构、第五代DM以及易三方.......王人在佐证了比亚迪的“工夫大爆发”。

其实，工夫不单代表着起始的性能与数据，它最终体现的是品性力与价钱力。这亦然比亚迪勇于鼓吹廉价战术的最大底气。

数据是最佳的佐证，在行业大打价钱战的这两年，比亚迪事迹逆势走强。2022年至2024年前三季度，比亚迪扣非净利润次序为156亿、285亿、232亿，同比次序增长1146%、82%、20%。

与此同期，比亚迪销量从2022年的186万辆升至2023年302万辆，而本年大致率会突破400万辆。

一方面，岂论利润、销量，比亚迪的增速是略有放缓的；但另一方面更为进击，尽管体量阻挡扩张（2023比亚迪营收突破6000亿），但比亚迪还保持着远超行业的增长势头。

施行上，自2022年登顶全球新能源汽车榜首后，比亚迪便浑沌捏住了新能源汽车行业的订价权。

2024岁首，比亚迪特斯拉率先打起价钱战。跟着全行业价钱战深切，比亚迪以价换量，进一步壮大了我方的市集份额与事迹体量。但这种廉价对其他好多车企来说，却是致命的。

一个不可否定的事实，大无数车企并不具备比亚迪极致工夫带来的极致性价比。

2023年9月，王传福喊话中国新能源车企“在一谈”，未必引来了长城高管的一顿怒喷：“这是嘴上蜜糖、内心砒霜，还不如先打一架。”

2024年7月25日，在比亚迪宋L DMi与新款比亚迪宋PLUS DMi上市发布会上，比亚迪高管公然请安长城汽车，称后者“凭一己之力督察了中国SUV的长城”。

筹商到哈弗大狗销量早已不复往日，比亚迪的这个请安确有“伤口撒盐”之嫌。但长城汽车似乎有口难分。在新能源汽车价钱战中，第一个扯旗放炮“反内卷”的亦然魏建军。

比亚迪长城几番瑕瑜，折射出车企不同工夫阶梯下的操办理念之争。诸如比亚迪但愿以极致廉价作念大领域，但更多车企则倾向于保全利润。

回到著述最初，比亚迪命令供应商降本10%，或真为2025大决战预加谨防。但借助工夫，比亚迪具备连接降价的才略与天资，供应商却有活不下去的可能。

征引中国操办报音讯，一位比亚迪供应商科罚层东谈主士响应，现时公司只可保管经常运营。一朝降价10%，公司将堕入示寂，会筹商退出比亚迪供应链体系，或尝试停供倒逼。但该东谈主士也认为，比亚迪建议的降价幅度尚有协商余步。

"未经他东谈主苦，莫劝他东谈主善。"这句话其实很适用于当下的比亚迪。

2012、2019年，当比亚迪濒死之际，王传福王人不忘刚毅工夫参加；恰是依靠20多年的工夫参加，比亚迪酿成了极致的廉价竞争力。此时，让比亚迪烧毁廉价策略打造的领域上风，强行与行业拉平，险些痴东谈主说梦。

这也意味着，比亚迪履行副总裁的那封邮件不单是说说长途。2025年，比亚迪铁了心要跻身行业廉价“大决战”，全供应链降本大势所趋。

供应商避无可避，首当其冲。

四、愚顽的工夫阶梯，比亚迪不可复制

严格来讲，比亚迪并不成算是一家纯正的车企，而是一家“电板”厂。

1993年，还在北京有色金属商议总院赴任的王传福，被下派深圳作念一家电板公司总司理。

深圳编削了王传福。看到周围的一又友个个王人在搞款式，王传福也想试一把。

彼时，极为抢眼的年老大有着某种自然的劣势：由于电板不耐用，雇主们外出王人要带一两块备有电板。将契机放在镍电板上，王传福认真下海。

1994年11月18号，王传福拉起了一支20东谈主小团队，连营业派司王人还没办好，就开干了。

由于早期搞不到贷款，没主意引进先进自动化出产缔造，比亚迪开动了小米+步枪的策略。

比亚迪早期创业者将自动化出产线逐一拆解，化机械为东谈主工，用“东谈主+夹具”的模式完成了替换。最终，比亚迪造出了第一条镍电板出产线，整条产线参加只消日企的1/15。而后靠着一条条“过时”出产线，比亚迪将把镍电板销量作念到了全球第一。

但时间很快变了。手机沉静将镍电板甩掉，比亚迪不得不回身商议锂电板。

比较镍电板，锂离子电板工夫门槛更高，咱们存在较大的工夫空缺。

王传福赓续沿用了造镍电板的笨次序，他提醒工程师们一个个局势死磕。买不到原材料，就用化学试剂我方配电解液；莫得实验缔造，就用喷枪，把碳粉喷到铜箔上我方作念极片......

有了电板制造的才略，手机代工业务扑面而来。继摩托罗拉之后，比亚迪又接踵拿下了诺基亚、西门子。而后，比亚迪一度成为全球仅次于富士康的第二大手机代工企业。

更不为东谈主所知的是，2020年疫情时候，比亚迪用24天干成了全球第一大口罩出产厂。

从镍电板到锂电板，从手机代工到汽车制造，乃至于造口罩的小插曲，王人在印证一个真谛：罗马非一日建成，比亚迪不是横空出世，而是紧跟时间的居品迭代与严慎小心。

抛开新能源车，比亚迪在电板、手机代工领域雷同出色。而这恰是比亚迪逾越30年的制造才略。

尽管比亚迪横跨了诸多细分行业，但有一个基本内核永恒在服从：那即是电板。

不管是撑持年老大镍电板、手机的中枢部件锂电板、如故占据新能源汽车据统统中枢的三电工夫，电板永恒聚集在比亚迪30年的创业中。

而恰是基于电板领域的连接参加与工夫起始，让比亚迪可以四处出击，最终在新能源车上一战成名。

历来高大的买卖叙事，不时王人发祥于方寸之间。在比亚迪成百上千亿工夫参加背后，好多细碎愚顽的作念法更值得关心。

买不起镍电板自动化缔莳植用“东谈主+夹具”的模式；买得不到锂电板材料，就用化学试剂我方配电解液；作念不好汽车，就先学会拆车、拼车，商议透它；认为三元锂电板太贵，就别有肺肠20年硬钢磷酸铁锂电板.........

这些不同于传统大厂的作念法，让比亚迪的工夫阶梯完全不痴呆于行业与时间。同期，这种毫无章法、极其实用的笨法子，又让比亚迪变得不可复制。

整个这些，让比亚迪在具备崛起势能之时，就变得不可抗击；更让比亚迪的极致廉价阶梯，变得不可撼动。

一如拼多多对电商的重塑，抖音对酬酢生态的重塑，比亚迪也成了汽车行业的编削者。

虽然，从经销商中抠成本的，似乎不单比亚迪。

近日，上汽大通也向供应商致信，唐突是现时汽车市集供大于求，故邀请供应商共同参与到成本遣散中来，接洽降本10%........

这进一步佐证，“卷成本”将是2025年汽车行业的主旋律。

30年工夫磨练而出的狂傲本钱，让比亚迪有了无惧一切敌手的勇气与底气。从2024岁首，车企照旧感受到了价钱战阵阵寒意，2025年要轮到供应商了。

参考贵寓：《王传福30周年演讲内容》

发布于：湖北省